大企業の新規事業担当者は、どう立ち上がるべきか。大東建託・遠藤氏が語る「180案・1300枚・300社」が生んだ事業開発論

第五章 | CVC担当者に必要なのは、「事業開発力」だった

──ここまでお話を伺っていると、CVC担当者には投資の知識だけではなく、事業開発の視点が重要だと感じました。

遠藤氏：まさにそこだと思っています。

もちろん、DD（デューデリジェンス）は重要です。投資判断をする上では欠かせません。

ただ、それだけでは事業は生まれません。

出資した後に、自社のアセットをどう活かすのか。スタートアップの強みをどう掛け合わせるのか。そこまで考えて初めて、新しい事業につながります。

だから僕は、CVC担当者には事業開発の視点が必要だと思っています。

──事業開発の経験があることが、CVC担当者にとって強みになるということでしょうか。

遠藤氏：そう思います。

初めて会うスタートアップでも、話を聞きながら、この会社なら大東建託のどの部署と組めるか、どのアセットを活かせるかを自然と頭の中で組み立てています。

これはDDだけでは身につかない力です。

実際に事業を立ち上げたり、事業を推進した経験があるからこそ、協業後の姿までイメージできます。

改めですが、CVCは出資することが目的ではありません。スタートアップとの協業を通じて、新しい事業を生み出すことが本来の役割です。

だからこそ、投資の知識だけではなく、事業開発の視点を持った人材がCVCを担うことが重要だと考えています。